Na manhã da última sexta-feira (10), a Empiricus recebeu alunos do CopyCamp, um treinamento sobre copywriting que já está em sua oitava turma.
No encontro, João Victor Hoffmann e Juliana Almeida Cordeiro puderam tirar dúvidas com Renato Torelli, diretor de copywriting da Empiricus. Os alunos e já copywriters também trocaram experiências e conversaram sobre os desafios e oportunidades da área de atuação.
Além disso, puderam conhecer o escritório da Empiricus, em São Paulo, e entender como funciona, de ponta a ponta, a estrutura em torno dos lançamentos de produtos da casa.
De Santa Catarina a Pernambuco: quem são os ex-alunos do CopyCamp
Apesar de serem de regiões opostas do Brasil, Hoffman (de Chapecó, Santa Catarina) e Cordeiro (de Recife, Pernambuco) têm em comum o fato de terem criado seus próprios negócios no nicho de copywriting.
Outra coincidência é que as empresas dos dois freelancers atuam de forma online.
Hoffmann, por exemplo, é de uma cidade pequena e percebeu que, para ampliar seu portfólio, precisaria atender especialistas de outras partes do Brasil: “Hoje o online permite que a gente prepare lançamentos para experts de várias regiões, como Goiânia e São Paulo“.
E, embora esteja imerso no marketing digital desde 2016, foi em 2020 que o catarinense começou a se especializar em copywriting, mais especificamente em fórmulas de lançamento. Nesse mesmo ano, criou sua própria empresa.
De lá pra cá, também cursou o CopyCamp, depois de sentir que precisava aprofundar seu conhecimento técnico para impulsionar suas vendas.
Hoje, o freelancer acumula um portfólio de clientes robusto e tem ao seu lado mais dois copywriters. “Somos muito procurados para fazer copy para cursos de artesanato, mas também já fizemos a estratégia de escrita persuasiva para médicos dermatologistas e até especialistas do direito imobiliário e tributário”, conta Hoffmann.
Já Cordeiro é jornalista de formação, mas sempre simpatizou com o marketing digital e sempre se aventurou no empreendedorismo.
Hoje, é fundadora da agência “Por boas histórias“, que nasceu há pouco mais de quatro anos, junto de sua noiva. Em seu dia a dia, estrutura desde lançamentos completos até a escrita de anúncios para Google e Meta, páginas de vendas e e-mail marketing para terceiros.
Antes disso, a copywriter chegou a ser executiva de contas e chefe de comunicação e redes sociais da prefeitura de Recife.
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Quais os principais desafios de um copywriter?
Além de trocarem dicas sobre como se aperfeiçoarem profissionalmente, a dupla de alunos também conversou com Torelli sobre suas principais dores no copywriting.
Administrar expectativas e emoções do cliente
Para Hoffmann, seu principal papel (e desafio) como estrategista de lançamentos é gerenciar as expectativas e emoções do cliente – que, no caso, é sempre algum especialista (médico, trader, advogado).
Cordeiro concorda: “É sempre difícil quando a gente prepara toda a estratégia, comprova com dados que ela funciona, mas o cliente não concorda e quer mudar tudo no meio do caminho”.
Torelli orienta que a saída, nesse caso, pode ser um teste A/B, muito usado em lançamentos da Empiricus: “Dá para testar as duas ideias e o próprio resultado vai dizer para o seu cliente o que converte melhor”.
Remuneração fixa ou variável: qual a melhor para um copywriter?
Outro ponto levantado pelos alunos é a discussão que existe no mercado em torno da melhor forma de remunerar o copywriter – se será fixa ou variável, de acordo com as vendas.
Segundo Hoffmann, ao longo da sua própria experiência ele foi vendo o que funciona melhor para seu próprio negócio: “No nosso caso, hoje a remuneração é 100% variável e tem funcionado muito bem”.
Como ser um ghostwriter eficaz
O último desafio mencionado por Cordeiro, principalmente, é conseguir replicar, nos textos de autoria-fantasma (ghostwriting), exatamente o jeito do cliente de falar.
Nesse sentido, Hoffmann compartilha uma dica que usa para pensar os conteúdos dos lançamentos: “Na hora de entrevistar o especialista que será meu cliente, costumo me guiar por mais de 20 perguntas-chave e aí nesse mesmo bate-papo já consigo pegar o jeito da pessoa de se expressar e fica mais fácil de levar para a copy depois”.
No fim da manhã, Hoffmann e Cordeiro ainda puderam fazer um “tour” pela Empiricus e conhecer mais de perto cada área.
Como entrar para a próxima turma do CopyCamp?
O CopyCamp já formou centenas de copywriters pelo Brasil.
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