Market Share: o que é, como é medido e para que serve esse indicador de mercado?

O market share é um importante indicador de mercado, desempenhando um papel crucial na avaliação da posição de uma empresa em seu setor. Ele representa a porcentagem que uma organização detém em relação ao total de vendas de um determinado mercado.

Assim, o market share desponta como uma métrica essencial tanto para as empresas, como forma de medir estratégias eficazes de crescimento e diferenciação, como para os investidores, já que fornece insights valiosos sobre o desempenho relativo e o potencial de sucesso no mercado. 

O que é Market Share?

O termo market share refere-se à participação que uma empresa possui nas vendas totais de uma determinada parcela de mercado, expressa como uma porcentagem. Essencialmente, é a “fatia do bolo” de negócios que uma organização conquista em relação ao volume total de transações em seu setor específico. 

Esse indicador fundamental é calculado dividindo as vendas da empresa pelo total do mercado, revelando a extensão da influência da empresa em comparação com seus concorrentes.

O market share é mais do que apenas um número: trata-se de um reflexo direto da competitividade e aceitação de uma marca no mercado. Empresas com um alto market share geralmente têm uma base de clientes sólida e uma posição robusta em relação aos seus concorrentes. 

Por outro lado, um market share em declínio pode sinalizar desafios na conquista de consumidores e manutenção da relevância no cenário comercial. 

Para que serve o Market Share?

O entendimento desse indicador de mercado é crucial para estratégias de crescimento, tomadas de decisão estratégicas e avaliação do posicionamento de uma empresa no panorama empresarial. As principais utilidades da métrica incluem:

• Medição da competitividade: quanto maior a parcela de mercado que uma empresa detém, maior é sua influência e posição dominante em relação aos concorrentes. Isso pode ser crucial para o estabelecimento de estratégias de diferenciação e crescimento.
• Estratégias de crescimento: compreender a fatia atual de mercado permite identificar oportunidades de crescimento, seja por meio de expansão geográfica, desenvolvimento de novos produtos ou aquisições estratégicas.
• Avaliação da satisfação do cliente: uma empresa que mantém ou aumenta sua parcela de mercado geralmente está atendendo efetivamente às necessidades e expectativas dos consumidores, construindo lealdade à marca.
• Tomada de decisão para investidores: um market share em expansão pode indicar uma oportunidade de investimento atrativa, enquanto uma redução pode levantar bandeiras vermelhas sobre a sustentabilidade do negócio.
• Influência nas estratégias de preço: empresas com uma fatia significativa do mercado podem ter flexibilidade para estabelecer preços de forma mais assertiva, influenciando diretamente a lucratividade e a competitividade.

Em síntese, o market share serve como uma bússola estratégica, orientando empresas em seu crescimento e fornecendo aos investidores insights valiosos para decisões informadas. 

Tipos de Market Share

O conceito de market share não é homogêneo, uma vez que ele se desdobra em diferentes perspectivas sobre a posição de uma empresa no mercado. Dois tipos principais de market share se destacam: o market share de valor e o market share de volume.

Market share de valor

O market share de valor se baseia no faturamento gerado pelas vendas de uma empresa. Em outras palavras, ele considera a receita total como uma representação direta da participação da empresa no mercado. 

Esse indicador é crucial para avaliar o impacto financeiro de uma organização em seu setor. Por exemplo, se uma empresa detém 10% do market share de valor no setor de varejo brasileiro, isso significa que ela contribui com 10% do faturamento total do mercado.

Market share de volume

Por outro lado, o market share de volume se concentra na quantidade de unidades de produtos vendidas. Ele avalia a participação de uma empresa em termos de quantidades físicas de produtos em circulação no mercado. 

Continuando com o exemplo, se a mesma empresa tem um market share de volume de 20%, isso indica que ela é responsável por 20% do total de produtos do varejo e vendidos no mercado brasileiro. Mesmo que seu faturamento seja inferior, a empresa está efetivamente distribuindo mais produtos em comparação com seus concorrentes.

Exemplo de Market Share

Confira um exemplo hipotético de market share em um setor de tecnologia móvel para ilustrar como essa métrica é aplicada na prática. Considere duas empresas do mercado de smartphones: Empresa A e Empresa B.

Dados de vendas anuais

• Empresa A: Vendeu 2 milhões de smartphones por ano, com uma receita total de R$ 800 milhões.
• Empresa B: Vendeu 1,5 milhão de smartphones por ano, com uma receita total de R$ 600 milhões.

Cálculo do Market Share de Valor

• Empresa A: Market Share de Valor = (R$ 800 milhões / Total do Mercado) * 100 = 57,14%
• Empresa B: Market Share de Valor = (R$ 600 milhões / Total do Mercado) * 100 = 42,86%

Nesse exemplo, a Empresa A tem um market share de valor de 57,14%, indicando que ela contribui com mais da metade do faturamento total do mercado de smartphones.

Cálculo do Market Share de Volume

• Empresa A: Market Share de Volume = (2 milhões / Total de Vendas) * 100 = 57,14%
• Empresa B: Market Share de Volume = (1,5 milhão / Total de Vendas) * 100 = 42,86%

Ambas as empresas possuem o mesmo market share de volume, indicando que, em termos de unidades vendidas, ambas detêm uma parcela equivalente do mercado.

Embora as duas empresas tenham um market share de volume semelhante, a Empresa A se destaca no market share de valor, indicando que seus produtos têm um preço médio mais alto. Isso pode ser resultado de estratégias de posicionamento, inovação ou marca.

Esse exemplo destaca como o market share pode ser analisado de diferentes perspectivas para fornecer uma visão precisa sobre a dinâmica competitiva de um mercado específico. As empresas podem utilizar essas informações para ajustar estratégias, identificar oportunidades de crescimento e melhorar a eficácia de suas operações.